بهترین کشمش صادراتی ایران برای کشور های دور و نزدیک ایران کدام ها هستن؟ دانش تجارتتون رو صد قدم بالاتر می بریم تا سوداتون زیاد تر بشه. شناخت نیاز بازار کشمش از شبه قاره هند تا خلیج فارس و پاکستان و آسیا میانه، تا قیمت روز هر کیلو کشمش صادراتی.
سبد کامل بهترین کشمش صادراتی ایران: طلایی ما، سبز ما
سلام به همه سردستههای بازار و بازرگانان دوراندیش، از تاجر متهور تبریزی در «بازار کفاشان» تا شریک استراتژیک ما در حلبچه عراق! من «سروش کیانی»، مدیر تیم توسعه بازارهای بینالمللی سالار ممتاز هستم.
همین الان از دفتر برنامهریزی صادرات ما در تهران، میخواهم نقشه کاملی از قیمت و دسترسی بهترین کشمش صادراتی ایران را برای شما ترسیم کنم، از کشورهای همسایه تا دورترین مقاصد.
سوال اصلی شما این است: «بهترین کشمش صادراتی برای بازار هدف من کدام است و قیمت تمامشده آن با احتساب حمل تا مقصد چقدر میشود؟» ما در سالار ممتاز نه تنها به این سوال پاسخ شفاف میدهیم، بلکه توان مالی و لجستیکی آن را داریم که با هزینه خودمان، بار را به سه روش EXW، FOB و CIF به هر نقطه از جهان برسانیم. بیایید فراتر از قیمت درب کارخانه نگاه کنیم و ببینیم چطور میتوانید با کمترین ریسک و بیشترین سود، سلطان بازار مقصد خود شوید.
رقابت در بازار جهانی فقط با یک محصول ممکن نیست. تنوع استراتژیک برگ برنده ماست. در حالی که رقبای اصلی مثل ترکیه اغلب بر روی یک یا دو نوع کشمش (عمدتاً از نوع سلطان یا گلدن) متمرکزند، ما یک سبد کامل ارائه میدهیم:
قهرمان اول: کشمش طلایی صادراتی (گلدن) سالار ممتاز
این محصول، سفیر درخشان ایران در بازارهای لوکس است. رنگ کهربایی یکدست، شفافیت بالا و سایز درشت آن، برای کشورهای عربی حاشیه خلیج فارس، روسیه و اروپای شرقی جذابیتی وصفناپذیر دارد. این کشمش، انتخاب اول برای قنادیهای سطح بالا و هتلهای ۵ ستاره است.
قهرمان دوم: کشمش سبز قلمی سالار ممتاز
این محصول، ستاره بازارهای سلامتمحور اروپا و آمریکای شمالی است. رنگ سبز طبیعی و بافت گوشتی آن، بدون استفاده از رنگدانۀ مصنوعی، برای تولیدکنندگان آجیلهای مخلوط ارگانیک (Mixed Nuts) و اسنکهای سالم (Healthy Snacks) ایدهآل است.
۶ کشور هدف اصلی ما که برای این دو کشمش تقاضای فوقالعادهای دارند
۱. روسیه (بازار کلان مسکو و سنت پترزبورگ)
۲. امارات متحده عربی (بازار لوکس دبی و ابوظبی)
۳. عراق (بازار سنتی نجف و بغداد)
۴. آلمان (بازار صنعتی و سلامتمحور هامبورگ و برلین)
۵. هند (بازار عظیم بمبئی و دهلی)
۶. پاکستان (بازار پرظرفیت کراچی و لاهور)
اما این فهرست به همین جا ختم نمیشود. ما کشمش پلویی آفتابی، مویز بدون هسته اتوم رویال، و کشمش زرد (پست لیزر) را نیز با همان کیفیت درجه یک تولید میکنیم.
قیمتگذاری شفاف: از EXW ایران تا CIF بمبئی
ما معتقدیم قیمت باید از روز اول شفاف باشد. بیایید با قیمت پایه (EXW) در دیماه ۱۴۰۴ شروع کنیم:
لیست قیمت روز انواع کشمش صادراتی (EXW تاکستان/کاشمر)
· کشمش طلایی (گلدن) درجه یک: کیلویی ۲۴۰,۰۰۰ تومان
· کشمش سبز قلمی درجه یک: کیلویی ۲۷۰,۰۰۰ تومان
· کشمش پلویی آفتابی درجه یک: کیلویی ۲۲۰,۰۰۰ تومان
· مویز بدون هسته اتوم رویال: کیلویی ۵۳۰,۰۰۰ تومان
· کشمش پلویی تیزابی درجه یک: کیلویی ۱۹۰,۰۰۰ تومان
حالا ببینیم اگر بخواهید بار را به روشهای دیگر دریافت کنید، قیمت چقدر میشود. ما همه محاسبات را برای شما انجام دادهایم:
محاسبه قیمت FOB بهترین کشمش صادراتی(تحویل در بندر ایران – مثلاً بندر امام خمینی)
برای محاسبه قیمت FOB، به طور متوسط کیلویی ۵,۰۰۰ تومان به قیمت EXW اضافه میشود. این هزینه شامل حمل زمینی به بندر، انبارداری موقت، و خدمات بارگیری در اسکله است.
· مثال: قیمت FOB کشمش طلایی = ۲۴۰,۰۰۰ + ۵,۰۰۰ = ۲۴۵,۰۰۰ تومان به ازای هر کیلو.
محاسبه قیمت CIF (تحویل در بندر مقصد – با تقسیمبندی هوشمندانه کشورها)
برای CIF، هزینه حمل دریایی و بیمه را اضافه میکنیم. ما کشورها را بر اساس فاصله دریایی و هزینه حمل، به دو دسته تقسیم کردهایم:
دسته اول: کشورهای با مرز آبی نزدیک (افزایش کیلویی ۱۰,۰۰۰ تومان)
این کشورها شامل: امارات، قطر، عمان، کویت، بحرین، عربستان، پاکستان، روسیه (از طریق دریای خزر)، آذربایجان، ترکمنستان، قزاقستان، افغانستان (از طریق بندر چابهار)، هند (از طریق بندر بمبئی – مسیر کوتاه) میشوند.
· مثال: قیمت CIF کشمش سبز به دبی = ۲۷۰,۰۰۰ + ۱۰,۰۰۰ = ۲۸۰,۰۰۰ تومان به ازای هر کیلو.
دسته دوم: کشورهای با مرز آبی دور (افزایش کیلویی ۲۰,۰۰۰ تومان)
این کشورها شامل: هند (بنادر چنای، کلکته)، چین، ویتنام، مالزی، اندونزی، فیلیپین، سریلانکا، بنگلادش، کنیا، تانزانیا، آلمان (بندر هامبورگ)، هلند (بندر روتردام)، ترکیه (بندر استانبول – از مسیر دور)، ایتالیا، اسپانیا، یونان، رومانی، بلغارستان، اوکراین میشوند.
· مثال: قیمت CIF کشمش طلایی به هامبورگ = ۲۴۰,۰۰۰ + ۲۰,۰۰۰ = ۲۶۰,۰۰۰ تومان به ازای هر کیلو.
مقایسه رقابتی: چرا کارخانه کشمش سالار ممتاز از رقبای ترکیه و داخلی پیشی میگیرد؟
بیایید یک مقایسه منصفانه انجام دهیم:
ویژگی رقبای ترکیه رقبای داخلی ایران سالار ممتاز (ایران)
- تنوع محصول محدود (عمدتاً گلدن و سلطان) متوسط (اغلب بر یک نوع متمرکزند) عالی (طیف کامل از سبز، طلایی، آفتابی، مویز)
- کیفیت و یکدستی خوب، اما گاهی نوسان دارد متغیر، بستگی به تولیدکننده دارد ثابت و عالی، با گواهی استاندارد بینالمللی
- قیمت تمامشده CIF بالا (به دلیل هزینه تولید و حمل) نامشخص (اغلب EXW میفروشند) شفاف و رقابتی (همان جدول بالا)
- پشتیبانی لجستیک خوب، اما فقط برای اروپا قوی است ضعیف یا صفر قوی و کامل (EXW, FOB, CIF به هر نقطه)
- انعطاف در پرداخت معمولاً سختگیرانه معمولاً پیشپرداخت سنگین منعطف (متناسب با حجم و سابقه)
نتیجه: رقبای ترکیه تنوع کم و هزینه بالا دارند. رقبای داخلی خدمات لجستیکی و شفافیت کم دارند. سالار ممتاز ترکیبی برنده از کیفیت ایرانی، تنوع بینظیر، قیمت رقابتی و خدمات لجستیک جهانی ارائه میدهد.
تصویر بازار: کشمش ما در قلب فرهنگ همسایگان
کشمش ما تنها یک کالا نیست، بخشی از فرهنگ غذایی منطقه است:
· در امارات: در محله سنتی «السبخه» دبی، کشمش طلایی ما را خرد میکنند و با خمیر برای تهیه «لقیمات» (نوعی شیرینی سرخ شده) استفاده میکنند.
· در پاکستان: در بازار «بورانو» کراچی، کشمش سبز را با بادام هندی و پسته مخلوط میکنند و به عنوان «میتائی» (آجیل شیرین) در جعبههای تزیینی میفروشند.
· در روسیه: در نانواییهای «آربات» مسکو، از مویز بدون هسته ما برای نان شیرین «کولیک» در مراسم عید پاک استفاده میشود.
· در هند: در شیرینیفروشیهای «چندنی چوک» دهلی، کشمش پلویی آفتابی در شیرینی «گاجر کا حلووا» (هویج حلوایی) ریخته میشود.
محاسبه سودآوری: چرا تجار هوشمند، ما را انتخاب میکنند؟
فرض کنید شما یک تاجر در بغداد هستید و قصد دارید یک کانتینر (۲۰ تن) کشمش طلایی را به روش CIF بندر بصره وارد کنید.
· قیمت خرید CIF از ما: ۲۴۰,۰۰۰ + ۱۰,۰۰۰ = ۲۵۰,۰۰۰ تومان به ازای هر کیلو.
· هزینه کل محموله: ۲۰,۰۰۰ کیلو × ۲۵۰,۰۰۰ تومان = ۵ میلیارد تومان.
· قیمت فروش در بازار عمده بغداد: حداقل کیلویی ۳۰۰,۰۰۰ تومان.
· درآمد کل: ۲۰,۰۰۰ کیلو × ۳۰۰,۰۰۰ تومان = ۶ میلیارد تومان.
· سود ناخالص: ۱ میلیارد تومان (۲۰٪ سود)
و این بدون در نظر گرفتن تخفیف حجمی برای خریدهای بالاتر است. این سطح از سودآوری با ریسک نزدیک به صفر (به دلیل تحویل CIF)، موقعیتی استثنایی ایجاد میکند.
گفگوی ویژه و سوالات متداول برای بهترین کشمش صادراتی
سوال: آیا قیمت CIF شما شامل مالیات و عوارض گمرکی کشور مقصد هم میشود؟
پاسخ: خیر. قیمت CIF شامل هزینه، بیمه و کرایه تا بندر مقصد است. عوارض گمرکی، مالیات ارزش افزوده (VAT) و هزینه ترخیص در کشور مقصد بر عهده خریدار است. اما ما میتوانیم از طریق همکاران محلی خود، برای انجام این امور نیز به شما مشاوره دهیم.
سوال: برای کشورهایی که نام بردید، زمان تحویل CIF چقدر است؟
پاسخ: برای کشورهای دسته اول (نزدیک): حدود ۱۵-۲۵ روز. برای کشورهای دسته دوم (دور): حدود ۳۰-۴۵ روز از زمان تکمیل بارگیری در بندر ایران.
سوال: آیا امکان ترکیب چند نوع کشمش در یک کانتینر CIF وجود دارد؟
پاسخ: بله، کاملاً. شما میتوانید مثلاً ۱۰ تن کشمش طلایی و ۱۰ تن کشمش سبز را در یک کانتینر ۲۰ فوتی سفارش دهید.
سوال: مدارک همراه محمولههای CIF چیست؟
پاسخ: کلیه مدارک استاندارد از جمله بارنامه (Bill of Lading)، فاکتور تجاری (Commercial Invoice)، لیست بستهبندی (Packing List)، گواهی مبدا (Certificate of Origin)، گواهی سلامت (Health Certificate) و گواهی بیمه ارائه میشود.
سوال: حداقل سفارش برای روش CIF چقدر است؟
پاسخ: حداقل سفارش برای خدمات CIF، یک کانتینر ۲۰ فوتی پر (حدود ۲۰ تن) میباشد تا از نظر اقتصادی به صرفه باشد.
جمعبندی: بهترین کشمش صادراتی، با بهترین خدمات، به بهترین قیمت
در بازار پررقابت جهانی، بهترین کشمش صادراتی تنها به کیفیت دانهها ختم نمیشود. به قیمت شفاف، قابلیت اطمینان در تحویل، و تنوعی است که نیاز همه بازارها را پوشش دهد مرتبط است.
سالار ممتاز با درک این سه گانه، خود را به عنوان شریک بیبدیل صادرکنندگان ایرانی و خریداران بینالمللی تثبیت کرده است. ما بار را از درب کارخانه تا بنادر دبی، هامبورگ، بمبئی یا هر نقطه دیگری میبریم و شما را از پیچیدگیهای لجستیک رها میکنیم.
پیشنهاد نهایی:
فقط کافیست بازار هدف خود (مثلاً آلمان، امارات یا هند) و نوع کشمش مورد نیازتان را به ما اعلام کنید. ما در کمتر از ۲۴ ساعت، یک پروفرمای کامل و شفاف شامل قیمت EXW، FOB و CIF برایتان ارسال خواهیم کرد. سپس میتوانید با خیال راحت، بر روی توسعه بازار و فروش خود تمرکز کنید. اجازه دهید تجربه بیدردسر صادرات با سالار ممتاز، تحولی در سودآوری کسبوکار شما ایجاد کند.
با احترام،
سروش کیانی و تیم توسعه بازارهای بینالملل سالار ممتاز
شعار ما: یک بار برای همیشه، بهترین را انتخاب کنید.
