ما در مجموعه کشمش سالار ممتاز کاشمر فروش ویژه را برای کشمش سبز 5 کیلویی را آغاز کرده تا کسانی که قصد خرید دارند سود بیشتری از این شرایط داشته باشند.
استقبال عراقی ها از کشمش سبز ۵ کیلویی
اولین کشوری که این چند ساله همیشه پای ثابت خریدا بوده، عراقه. مخصوصاً تو بازارشون کشمش سبز ۵ کیلویی کاشمر خوب جا باز کرده. حالا چرا؟ چون اون طرف مردم عراق عاشق طعم شیرین و ظاهر قلمی این کشمشن، مخصوصاً وقتی تو بسته‌بندی ۵ کیلویی باشه. انگار این وزن براشون هم اقتصادیه، هم راحت جابجا می‌شه.
ما تو کارخانه‌مون (سالار ممتاز) از نابستون 1404 شروع کردیم آماده‌سازی برای فروش ویژه اول فصلی. یعنی هنوز سوزش آفتاب کم نشده وسط باغا بودیم، بعدش رفتیم سراغ سورتینگ و داشتیم کارتن می‌زدیم و بار می‌فرستادیم عراق.
یه نکته جالب هم اینه که تو فروردین ماه 404، فقط از منطقه بغداد و نجف نزدیک ۹۸۰۰ تا پیام از مشتریای عمده داشتیم که پرسیده بودن “پک ۵ کیلویی کی میاد؟”. این حجم تقاضا برای ما یه نشونه بود: باید حتماً فروش ویژه بزنیم برای 1404
الانم که خرداد شده، خداروشکر تا امروز نزدیک ۲۴ تن کشمش سبز فقط تو قالب همین بسته‌های ۵ کیلویی راهی مرز مهران و باشماق شده. بیشتر خریدارا تاجرای خردن که خودشون تو بازارچه‌های محلی عراق پخش می‌کنن.
مثلا یکی‌شون، پارسال ازمون ۲۰۰ کارتن گرفت، امسال گفته اگه کیفیت مثل پارسال باشه 3000 تا می‌خوام. این یعنی اعتماد.
راستی بسته‌بندی ۵ کیلویی یه مزیت دیگه‌م داره، چون هم تو ماشین راحت جا می‌گیره، هم برای تاجرای کوچیک که بودجه‌شون محدوده، گزینه اقتصادی‌تریه. تو عراق معمولاً خریدار نهایی دنبال چیزیه که هم شیک باشه، هم خوش‌طعم.
این بسته‌ها دقیقاً همینه. ما هم تو طراحی‌مون از بسته‌های شفاف استفاده کردیم که مشتری از بیرون کشمشو ببینه. یه بار یکی از مشتریا گفت: همین که بدون باز کردن، جنس پیدا باشه، نصف اعتماده.
قیمت پایه هر کیلو کشمش سبز هم برای صادرات به عراق تو ۱۴۰۴ بین 150 تا 250 هزار تومنه، که با توجه به بسته‌بندی و کرایه مرز، سود خوبی برای دو طرف داره. البته اگه از ما مستقیم بخرن و بدون واسطه، همین سود دو برابر می‌شه. یه‌جورایی ما هم خوشحال می‌شیم وقتی می‌بینیم محصولمون داره لبخند میاره رو لب یه خانواده تو بصره یا موصل.
بیشتر بخوانید: خرید کشمش سبز قلمی کاشمر
در کل اگه بخوام جمع‌بندی کنم، عراقیا کشمش سبز ایران، اونم تو بسته‌بندی ۵ کیلویی، رو نه‌فقط به‌خاطر مزه و ظاهرش، بلکه به‌خاطر راحتی پخش و قیمت مناسبش دوس دارن.
اگه هنوز شک داری که صادر کنی یا نخری، فقط کافیه یه تماس با یکی از تاجرا بزنی یا یه بار بیای از نزدیک ببینی که چه جوری مردم برای خرید کارتنا صف کشیدن.
فروش ویژه کشمش سبز ۵ کیلویی در روسیه
اگر بخوام راجب صادرات به روسیه بگم اولین نکته ایی ها اینه که این کشور تازه دو سه ساله سروصدا کرده و وارد بازار شده.
روس‌ها کلاً ذائقه‌شون شیرین‌تره، مخصوصاً تو میوه‌های خشک. حالا وقتی کشمش سبز قلمی کاشمر رو دیدن، اونم با اون ظاهر کشیده و طعم خاص، واقعاً جذبش شدن. مخصوصاً تو نمایشگاه مواد غذایی مسکو 2024، یه غرفه‌دار اومد ازمون پرسید: “این انگور خشک شده‌ست؟ یا کارخونه‌ایه؟” ما گفتیم آفتابیه، طبیعی. گفت: “پس چرا انقدر خوشرنگه؟!”
از همون موقع بود که بازار روسیه رفت تو رادار ما. اولاش فکر می‌کردیم فقط واسه تست می‌خرن، ولی همین بهار ۱۴۰۴ نزدیک 10000 کارتن ۵ کیلویی فقط واسه سنت پترزبورگ و مسکو سفارش دادیم آماده کنیم.
یعنی تقریباً 50 تن! یه‌جورایی فروش ویژه امسالمونو با تمرکز روی بازار روسیه تنظیم کردیم.
راستی روس‌ها عاشق بسته‌بندی شیکن. یعنی هرچی ظاهر جذاب‌تر باشه، فروش بیشتره. ما هم طراحی بسته ۵ کیلویی‌مونو به‌روز کردیم؛ با رنگ‌بندی روشن، نوشته روسی و حتی یه دونه برچسب “organic” زدیم روش که تو بازارشون خوب جواب بده.
یه بار یه مشتری روسی به اسم ناتالیا ایمیل زد گفت: «ما از طعمش خوشمون اومده، ولی بیشتر از اون، از این خوشمون اومد که تو پاکت پلاستیکی نبود.» این برای ما یه دنیا ارزش داشت.
قیمت هر کیلو کشمش سبز صادراتی برای روسیه با بسته‌بندی ویژه، کمی بیشتر از صادرات به عراق در میاد. چون هم مسیر طولانی‌تره، هم بسته‌بندی خاص‌تر شده. البته بازم با دلار ۸۵ روبلی، برای اونا به‌صرفه در میاد. تاجراشون هم مستقیم خرید می‌کنن، بدون واسطه. ما معمولاً از بندر انزلی بار می‌زنیم، میره آستارا، بعدم اوکراین و روسیه. زمان رسیدنشم حدود ۱۲ روزه.
جالب اینجاست که فروش بسته‌های کوچیک (۵۰۰ گرم یا یک کیلویی) تو روسیه زیاده، ولی عمده‌فروشا ترجیح میدن ۵ کیلویی بگیرن که بعد خودشون تو فروشگاه‌ها بسته‌بندی مجدد کنن. واسه همین بسته ۵ کیلویی هم اقتصادیه، هم حرفه‌ای حساب می‌شه.
اطلاعات مهم: کشمش سبز 5 کیلویی
خلاصه بخوام بگم، اگه دنبال یه بازار پرکشش واسه صادرات کشمش سبز ۵ کیلویی هستی، روسیه یکی از بهتریناشه.
فرصت تازه برای صادرات کشمش سبز ۵ کیلویی به آلمان و هند
چیزی کا تو خرید و فروش از آلمانی ها فهمیدیم این بود که اصلاً اون‌جوری که فکر می‌کنن خشک و سخت‌گیر نیست. حداقل تو موضوع کشمش، خیلیاشون دنبال چیزایی می‌گردن که طبیعی، تمیز، بدون مواد نگهدارنده باشه.
حالا کشمش سبز ما، مخصوصاً نوع قلمی‌ش، دقیقاً همینه. خشک شده زیر آفتاب، بدون هیچ مواد اضافه‌ای، اونم با طعم ملایم و شیرین. واسه همینم چند وقته تو آلمان یه موجی راه افتاده بین فروشنده‌های مواد ارگانیک که دنبال کشمش ایرانی‌ان، مخصوصاً نوع بسته‌بندی ۵ کیلویی.
ما الان تو فروش ویژه ۱۴۰۴، تمرکزمونو گذاشتیم روی همین بسته‌بندی‌ها. چرا؟ چون برای خریدار آلمانی، به‌صرفه‌ست.
واسه همینه که تو تولید جدید، برچسب آلمانی زدیم، رنگ بسته‌ها رو ملایم‌تر کردیم و حتی از کاغذ کرافت طبیعی استفاده کردیم.
یه چیز دیگه خیلی نظرمو جلب کرد این بود که آلمانی‌ها عادت دارن چیزای بزرگ بگیرن و خودشون تقسیم کنن. یعنی یه خریدار عمده ممکنه بیاد از ما ۵ یا ۱۰ تا بسته ۵ کیلویی بگیره، بعد خودشون تو فروشگاه‌های زنجیره‌ای‌شون با بسته‌های کوچیک‌تر بفروشن.
همین هم باعث شده که این مدل بسته‌بندی، هم برای صادرات خوب باشه، هم برای خریدار داخلی که دنبال سود بالا تو پخش صادراتیه.
در رابطه با قیمت باید وقتی محصول به اونجا می رسه، همون بسته تا ۴۰ یورو هم فروخته می‌شه. یعنی چیزی نزدیک دو میلیون تومن!
حالا فکر کن یه فروشنده تهرانی بیاد مستقیم بخره از تولیدکننده، با یه صادرکننده آلمانی هم شریک شه، چقد می‌تونه سود کنه.
با اینکه ماه هنوز نصفه‌ست. این یعنی بازار داغه. هم واسه صادرات، هم واسه خرید عمده داخل ایران.
رزومه شرکت: محصولات سالار ممتاز
در کل اگه دنبال یه بازار مطمئن، با مشتری‌های منظم و خوش‌حساب می‌گردی، آلمان رو از دست نده. کشمش سبز ما براشون خاصه، و بسته ۵ کیلویی بهترین فرم ارائه‌شه. یه جور بسته که هم اقتصادیه، هم رسمی و تمیز. مخصوصاً اگه واسطه‌ها رو حذف کنیم و مستقیم کار کنیم، سودشم برای هممون بیشتره.
