مجموعه فرا سیناپس فروش آنلاین کشمش زرد قلمی با تخفیف ویژه را شروع کرده است، در این مقاله به بررسی تکنیک های مذاکره در فروش می پردازیم.
تکنیک های مذاکره برای فروش کشمش زرد قلمی
دانستن تکنیک های مذاکره برای فروش کشمش زرد قلمی یکی از مهارت های کلیدی برای موفقیت در تجارت و کسب و کار است پس اگر شما هم علاقمند به ورود در تجارت کشمش هستید در ادامه با ما همراه باشید.
شما برای شروع مذاکره قبل از هر چیزی باید شناخت کافی را از بازار روز و مشتری خود به دست بیاورید.
برای مثال باید بدانید چه ویژگی‌ای از مشتری برای شما مهم است و آیا نوع خاصی از محصول را مد نظر دارد؟
آیا رقبای شما نیز چنین محصولی را ارائه می دهند؟ نقاط ضعف و قوت آن ها چه می باشد؟
آیا در بازار تقاضا برای کشمش خاصی زیاد شده است؟ در این مرحله باید در نظر بگیرید در ماه گذشته فروش چه کشمشی بالا بوده است.
همچنین باید تمام جزئیاتی که مربوط به کشمشی زرد قلمی که شامل کیفیت، قیمت و مزایای آن می باشد را جمع آوری کنید و قیمت را بر اساس استراتژی های موفق ارائه دهید.
نقاط قوت و ضعف کشمش زرد قلمی را به خوبی شناسایی کنید تا در مذاکره درباره آن بحث کنید.
پس از آماده سازی تمام اطلاعات باید برای برقراری یک ارتباط مثبت و موثر در مذاکره تلاش کنید.
باید به خوبی به صحبت های مشتری خود گوش دهید و دغدغه های آن را بر طرف کنید، دقت کردن و توجه به زبان بدن مشتری می تواند به شما در مذاکره کمک کند چرا که مثبت یا منفی بودن نظر آن را نشان می دهد.
همچنین دقت کنید در مذاکره سوالاتی نپرسید که جواب آن یک کلمه باشد شما با پرسیدن سوالات باز مشتری را به گفتن نظرات خود و نیاز هایش تشویق می کنید.
در مذاکره باید روی کیفیت کشمش زرد قلمی تاکید کنید و ارزش محصول را بالا ببرید برای مثال از خواص و مزایای آن توضیح دهید و با بسته بندی مناسب توجه مشتری را جلب کنید.
در مذاکره بسیار مهم است برای مثال در صورتی که احساس کردید مشتری نسبت به قیمت حساس شده است، در صورت خرید عمده حتماً تخفیفات و شرایط پرداخت ویژه را برای آن در نظر بگیرید، و تمام اطلاعات مربوط به شرایط تحویل کشمش زرد قلمی را توضیح دهید.
یک مذاکره کننده خوب باید حتی در هنگام اعتراضات نیز به خوبی گوش دهد و به نظرات مشتری احترام بگذارد و با پاسخ دهی منطقی سعی بر رفع نگرانی و مشکل کند در این مرحله مذاکره کننده باید بیشتر روی مزایای خرید کشمش تاکید کند.
پس از تمام این مراحل زمان بستن قرارداد رسیده است و شما باید تمام توافقات را دوباره مرور کنید تا نکته‌ای فراموش نشود سعی کنید این فرایند را ساده برگزار کنید تا دچار سردرگمی نشوید، البته تشویق کردن مشتری و اقدام فوری در پرداخت برای مثال ارائه تخفیف می تواند کارساز باشد.
بیشتر بخوانید: قیمت کشمش زرد کاشمر
بستن قرارداد مرحله آخر نیست و شما پس از فروش محصول باید برای رضایت مشتری با آن تماس بگیرید و و تلاش کنید این ارتباط به وجود آمده را حفظ کنید تا در آینده نیز بتوانید با یکدیگر همکاری داشته باشید.
روش تشخیص نیاز مشتری برای فروش کشمش زرد قلمی
همانطور که گفته شد دانستن نیاز مشتری مهم ترین اصل است از همین رو روش تشخیص نیاز مشتری برای فروش کشمش زرد قلمی را خواهیم گفت:
یکی از روش های موثر برای همسو شدن با مشتری گفتگو و پرسشگری می باشد شما باید با مشتری خود صحبت کنید و سوالاتی از آن بپرسید که نیاز ها و خواسته های آن را پیدا کنید.
برای مثال پرسیدن سوالی مثل اینکه چه ویژگی هایی در محصول برای شما مهم است؟ یا چگونه این محصول به شما کمک می کند؟ به تحلیل بهتر مشتری کمک می کند.
در این روش بهتر است اطلاعاتی که در فروش های قبل به دست آورده‌اید و الگو های خرید مشتریان استفاده کنید.
وجود امکان نظرسنجی و پرسشنامه روی سایت به مدیر مجموعه کمک می کند تا ترجیحات مشتریان خود را بهتر بشناسد.
ابزار های مناسب در سایت شامل سوالاتی که به نیاز مشتریان، رضایت یا پیشنهاد و انتقاد آن ها مربوط است به شناسایی نیاز شتریان کمک می کند.
استفاده از تکنولوژی و و ابزارهای crm اطلاعات بیشتری را درباره نیاز های مشتری دیتا های مهم تر می شود.
اما در بعضی مواقع بهتر است برای اینکه شناخت بهتری از نیاز مشتریان پیدا نیم خدمات مختلف و محصولات مختلف را آموزش کنید تا واکنش‌ها را مورد بررسی قرار دهد.
در روش آزمون و خطا بهتر متوجه می شوید چه چیزهایی برای مشتریان کارآمد است.
یادگیری زبان بدن استفاده از روش های روانشناسی از دیگر مواردی است که به شناخت بهتر مشتری و بالا بردن فروش در تجارت کشمش زرد قلمی کمک می کند.
بیشتر بخوانید: قیمت کشمش زرد طلایی
در نتیجه فهمیدیم که تشخیص نیاز های مشتری اصلی ترین مرحله در فرایند خرید و فروش است.
اهمیت تأمین در تجارت کشمش زرد قلمی
برای در حوزه خرید و فروش کشمش باید بدانید که اهمیت تامین در تجارت کشمش زرد قلمی بسیار بالا است چرا که تاثیر مستقیم روی سود دهی شما خواهد داشت.
اما حتماً در انتخاب تامین به نکات زیر توجه کنید:
- دقت کنید تولید کننده مورد نظرتان عمکرد مناسبی در پاسخگویی به مشتریان دارد را که در این صورت متوجه می شوید فرد توانایی کامل در درک و پاسخ به آن ها را دارد.
- مشتری مداری از دیگر نکات مهم یک تامین خوب است چرا که ایجاد ارتباط موثر و نزدیک و مشتریان اهمیت زیادی دارد.
- سابقه کاری تولید کننده می تواند اهمیت زیادی داشته باشد را که این امر به شما نشان می دهد که طی این سال‌ها توانسته رزومه خوبی را جمع کند یا خیر.
- دقت کنید پس از سفارش کشمش از تولید کننده زمانبندی مناسبی داشته است یا خیر و محصول را به موقع تحویل داده است؟
توجه به این ویژگی ها می توانند به شما در انتخاب تامین کمک کند اما ما به شما پیشنهاد ویژه‌ای داریم.
همین الان منتشر شد: قیمت هر کیلو کشمش زرد چنده
تماس گرفتن با مدیر مجموعه فرا سیناپس شما با این کار با بزرگترین تولید کننده کشمش در ایران تماس گرفته اید که تضمین کیفیت و قیمت را به صورت یکجا دارد.
لیست تخفیف های این ماه شرکت برای کشمش زرد قلمی
- برای خرید بیشتر از 100 تن کشمش زرد قلمی کیلویی 5000 تومان تخفیف داده می شود
- برای خرید بین 50 تن تا 100 تن در هر کیلو کشمش زرد قلمی 2500 تومان کم می شود
- برای خرید 24 تن 1000 تومان تخفیف
- برای کمتر از 24 تن بدون تخفیف
