قیمت کشمش سبز کاشمر رو از خود کارخونه بگیر مشتری ثابت پیدا کنی سودت رو خود کارخونه ۵۰٪ افزایش میده! این متن پر از تجربه واقعی، خاطره‌های بازار و نکات عملی برای فروشنده هاز زرنگه.
قیمت کشمش سبز کاشمر؛ راز فروش نفوذی و سود میلیاردی اون افشا شد
اگه می‌خوای تو بازار جا باز کنی، اول باید مردم تو رو بشناسن، بعد تازه وقتشه سود ببری.
اینو منم اوایل کار نمی‌فهمیدم یعنی چی. تا وقتی خودم کشمش آوردم از کاشمر برای بازار کرج و حومه پخش کردم و دیدم چی به چیه.
یه نیسان بار کشمش سبز خوب ار کارخونه کشمش سالار ممتاز کاشمر چند سال پیش، که تازه هم خشک شده بود، آوردیم. همه داشتن کیلویی مثلاً سی تومن می‌دادن، من زدم بیست و پنج.
رفقا گفتن دیوونه شدی؟ گفتم بذار امتحان کنم. به خدا دو هفته نشد کل بار تموم شد. بعدش همون مشتریا برگشتن گفتن اگه بیاری بازم می‌خریم، حتی اگه گرون‌ترم بدی.
اونجا بود که فهمیدم این قیمت نفوذی دادن یعنی چی! یعنی یه جور دلبری اول کار.
الانم که بازار یه جورایی ریخته به‌هم، این روش هنوز جواب میده. البته باید حواست باشه ضرر نکنی، چون مثلا اگه کیلویی ده هزار تا بفروشی و آخر ماه ببینی هزینه‌هات سی درصد رفته بالا، دیگه اون سودی که فکر می‌کردی نیست.
ولی خب اگه زرنگی کنی و بار خوب و خشک تمیز بدی، مردم خودشون تبلیغت رو می‌کنن.
یه چیزی هم بگم، این روزا مشتری دنبال اعتماده نه فقط قیمت. اما اون قیمت پایین اول کار مثل بوی نون تازه‌ست، میکشه طرفو سمتت. بعد که مزه کرد و دید خوبه، دیگه ولت نمی‌کنه.
لقمه اول رو فقط بزار دهنش دیگه بار خودتو بستی! بوی نون همیشه اونو میکشه سمتت.
الان خود من شاید هفت هشتا تا مشتری ثابت دارم که از همون روش نفوذی مونده‌ن، هر سال چند تُن می‌برن. بهشون که می‌گی چرا از بقیه نمی‌خری، می‌گن از اول با تو شروع کردیم، همون موقع که قیمت کشمش سبز کاشمر پایین‌تر بود. ببین یعنی چی؟ یعنی اون چند تومن پایین‌تر اول کار، شد سرمایه اعتماد چند ساله.
یه حساب سرانگشتی بزن، اگه ده تا مشتری مثل اونا داشته باشی و هر کدوم سالی یک میلیارد بهت سود بدن، میشه سالی 10 میلیارد، میدونی چند برابر حقوق کارمندی در میاری! من موندم چیه این کارمندی که همه چسبیدن به اون، ولش کن خودت میدونی یعنی چی.
امروز منتشر شد: قیمت روز کشمش سبز کاشمر
تازه یه چیز دیگه می دونستی خود کارخانه امسال کشمش سبز رو فروخته به مشتریش کیلویی 300 هزار تومن بعد خودش دوباره همون رو ازشون خریده کیلویی 450 هزار تومن.
اینم جزو اتفاقات عجیب بازار کشمش سبز هست و شغل آزاد.
قیمت واقعی کشمش سبز ممتاز کاشمر چنده؟
من همیشه می‌گم کشمش خوب خودش داد می‌زنه. لازم نداره فریاد بزنی که من جنس خوب دارم. یه بار که مشتری بچشه، دیگه تمومه.
همین باعث میشه قیمت محصول بعضی وقتا یه ذره بالاتر باشه. نه از سر خودخواهی. از سر ارزششه.
یه بار یادمه، یه محموله داشتم، خیلی خاص. دونه‌هاش مثل زمرد، سبز و براق. خودم دلم نمی‌اومد بفروشمش ولی مشتری تهرانی داشتم، گفت فقط همون جنس رو بده.
گفتم گرونه‌ها. گفت مهم نیست، فقط تمیز باشه. اون موقع شاید بقیه کیلویی چهل می‌دادن، من زدم چهل و هفت. باور کن، اصلاً چونه نزد. گفت همینو می‌خوام.
اونجا فهمیدم این قیمت واقعی کشمش سبز ممتاز یعنی چی. یعنی وقتی کیفیتت اون‌قدر خوبه که قیمت خودش راه می‌ره.
خود اون بنده خدا فروختش کیلویی 100 تومن! این بود ارزش واقعی کشمش ممتاز کاشمر که من هنوز بلد کار نبودم. ممتاز باشه بار دوبل قیمت می خوره.
بعضیا فکر می‌کنن گرون زدن یعنی زرنگی. نه برادر من. گرون زدن وقتی معنا داره که جنس پشتش باشه. مثل اون‌وقتا که مادربزرگم می‌گفت آش خوب خودش بوش تو کوچه می‌پیچه.
کشمش هم همین‌جوره. اگه درست خشک شده باشه، دونه دونه برق بزنه، مشتری خودش می‌فهمه چرا گرونه.
من یه حساب سرانگشتی زدم یه بار، دیدم اگه وقتی تازه کاری هنوز کافیه ده درصد قیمت رو ببری بالا، ولی برگشت مشتری دو برابر شه، در واقع بردی. اعداد خشک نیستن، ولی همینجوریه. چون کسی که راضیه، سال بعد هم میاد.
جالبه بدونی همه
یه بارم یه خریدار اومد گفت: فلانی، این چیه زدی بالا؟ بقیه ارزون‌تر می‌دن. گفتم: خب، برو بخر. ولی یه مشت از اونم بچش، یه مشت از مال منم. فرداش همین شد مشتری همیشگی.
خرید عمده کشمش سبز؛ با سودی که رقبا باور نمی کنن! این لینک طلایی رو نگهدار برا خودت
ببین، قیمت ممتاز یعنی احترام به زحمت خودت. یعنی نمی‌ذاری عرق پیشونیت بی‌ارزش شه. کشمش سبز کاشمر حرمت داره. مثل فرش دست‌باف. هرکی بفهمه، می‌خره، هرکی نه، ولش کن. بازار خودش آدماشو پیدا می‌کنه.
قیمت کشمش سبز کاشمر در بازار رقابتی
با تمام چیزایی که قبل تر گفتن تهش باید به این میرسم که بازار کشمش همیشه یه جنگه.
هرکی یه راهه. بعضیا می‌خوان پایین بزنن، بعضیا می‌خوان بالا. تو وسطش ایستادی. اون وقت باید فکر کنی چطور قیمت کشمش سبز کاشمر رو بچینی که نه مشتری فرار کنه نه خودت ضرر کنی.
بزار با مثلا برات توضیح بدم یه روز رفتم بازار مشهد. دوتا همکار کنار هم بودن. یکی کیلویی ۳۰۰ هزار تومن می‌فروخت، اون یکی ۳۸۰ هزار تومن. مردم گیج بودن. یکی می‌گرفت، اون یکی هم از ترس ضرر نمی‌ذاشت جنسش بمونه. آخر سر فهمیدم، تعادل لازمه. نه خیلی پایین، نه خیلی بالا.
من یه چیزی یاد گرفتم. وقتی رقابت زیاده، باید با مشتری‌ها صادق باشی. اگه یه بار بد قولی کنی، دیگه نمی‌خرن. ولی یه بار قیمت کشمش سبز کاشمر رو درست بذاری و کیفیت رو رعایت کنی، خودش می‌مونه. مثل یه رفیق قدیمی که هیچ‌وقت ولت نمی‌کنه.
حالا یه حساب ساده. فرض کن پنج تا مشتری ثابت داری، هرکدوم یه تُن می‌خرن. یه اختلاف دو تومن کیلویی باشه.
فکر می‌کنی کمِ؟ نه بابا، میشه کلی سود اضافه، بدون اینکه زوری بخوری.
بعضیا میان می‌گن «چرا ارزون نمی‌دی؟» من می‌گم: «، ارزون هم می‌کردم، کیفیتو خراب نمی‌کردم.» مردم وقتی بفهمن تو ارزش محصولتو میدونی، خودشون دوباره میان و خرید می‌کنن.
بازار رقابتی مثل فوتباله. اگه جای درست وایستی، گل می‌زنی. ولی اگر زیاد حرکت کنی یا عجله کنی، توپ می‌ره دور. قیمت کشمش سبز کاشمر هم همینه. باید درست بچینی، درست بفروشی.
مشاوره صفر تا 100 صادرات کشمش سبز کاشمری؛ واقعی تر از همه مشاوره ها
یه نکته آخر. گاهی قیمتو یه کم بالا می‌بری، بعضیا می‌پرن، ولی بقیه می‌فهمن جنس ارزشش رو داره. اینجوری مشتری ثابت پیدا می‌کنی. هم پول درمیاری، هم پای مشتری محکم می‌مونه.
نتیجه گیری: بالاخره کدوم روش برای قیمت کشمش سبز کاشمر بهتره؟ نفوذی، ممتاز یا رقابتی؟
حقیقتا هیچ وقت یه جواب سرراست نداره. هرکی یه جور می‌گه. من خودم سال‌ها تجربه کردم، هر کدوم وقت و جای خودش رو داره.
قیمت نفوذی؟ برای شروع خوبه. مشتریای جدیدو جذب می‌کنه. ولی باید حواست باشه ضرر نکنی. یه بار یادمه دو تُن فروختم، کلی فشار آورد بهم. ولی بعدش همه برگشتن دوباره خریدن.
قیمت ممتاز؟ اون وقتی جواب میده که جنس واقعاً توپ باشه. وقتی مشتری بفهمه ارزششو داره، دیگه گرونیش اذیتش نمی‌کنه. یه جور حس خوشایند میده، مثل وقتی نون تازه می‌بری خونه و همه دست می‌زنن.
قیمت رقابتی؟ وقتی بازار شلوغ باشه و همه دارن قیمت‌ها رو پایین میارن، این روش کمک می‌کنه هم بفروشی هم ضرر نکنی. اما نباید زیاده‌روی کنی، وگرنه همه چی می‌ره هوا.
خلاصه، بهترین کار اینه که با تجربه خودت ترکیب کنی. یه کم نفوذی، یه کم ممتاز، یه کم رقابتی. مثل آشپزیه، یه قاشق این، یه قاشق اون، آخرش یه مزه خوب درمیاد.
و یه چیز دیگه، هیچ وقت نترس از امتحان کردن. بازار کشمش سبز کاشمر همیشه تغییر می‌کنه. یه چیزی که امسال جواب میده، سال بعد شاید نه. ولی تجربه و حواس جمع همیشه کمک می‌کنه.
مرکز کشمش سبز ایرانی اینجاست در خراسان رضوی – کاشمر
یه روش ثابت نداره. باید حس کنی، ببینی مشتری چی می‌خواد، جنس چی داره و خودت کجایی. وقتی درست بچینی، همه چی درست میشه.
