می‌خوای بدونی چطوری با کشمش سبز کاشمر عمده و آمادگی کامل برای صادرات (Export Readiness) تو بازار چین و شرق آسیا موفق بشی؟ این مطلب همه چیزو برات توضیح می‌ده.
تحلیل ذائقه و تقاضای چین برای بازار کشمش سبز کاشمر عمده
همین اول قابل توجهه که چینی‌ها یه ذائقه‌ی خاصی دارن، نه شیرینی زیاد دوست دارن نه تلخی، یه چیزی وسطش.
خیلی اتفاق افتاده که یه محموله فرستادیم شانگهای، طرف خیلی از محصولات تعریف کرده چون اکثرا میگن این کشمشا یه عطر خاصی داره، نه مثل اون کشمشای ازبک خشک .
اصلاً رنگ اون سبز روشن کشمش براشون جذابه، چون تو فرهنگشون رنگ سبز یعنی خوش‌شانسی و طراوت.
یه مشتری چینی یه بار گفت این رنگ سبز کشمش شما مثل برگ تازه چای سبزه ببین چه مقایسه قشنگی کرد!
اما یه چیزی بگم، اونا رو ظاهر محصول خیلی حساسن. مثلاً اگه دونه‌ها هم‌اندازه نباشه یا یه چندتا ترک خورده قاطی باشه، سریع بهونه می‌گیرن. واسه همین باید دست‌چین کار کنیم، نه با بیل.
از طرفی قیمت هم براشون مهمه، ولی نه اون‌قد که کیفیت رو فدا کنن. یه جورایی دنبال ارزونِ خوب هستن.
میشه کفت تقریباً از هر ده تا مشتری چینی که باهاشون صحبت میکنی، شیش‌تاش دنبال محصول طبیعی و بی‌مواد افزودنیه. یعنی حدود شصت درصد بازارشون به سمت طبیعی‌جات رفته، که خب این خودش یعنی فرصت طلایی برای ما.
چینی‌ها خشکبارو بیشتر برای آجیل ترکیبی و دسر استفاده می‌کنن، مخصوصاً تو جشنای سال نو. اگه یه بار اون موقع بری اونجا، می‌بینی تو هر مغازه‌ای یه بسته خشکبار هست که کشمش سبز توش نقش اصلی داره.
بروز منتشر شد: قیمت کشمش سبز پیکامی
یعنی اگه ما بتونیم همون حس “اصالت و تمیزی ایرانی” رو برسونیم، بدون زرق و برق الکی، اون موقع می‌فهمن که کشمش سبز کاشمر یه چیز دیگه‌ست.
برای کشمش سبز کاشمر چه مجوزهای بهداشتی و برچسب‌گذاری چینی نیازه؟
این چینی‌ها با مجوز شوخی ندارن. یه دونه مهر کم باشه، کل بارو برمی‌گردونن. اسم مجوزشون CIQـه، حالا هرچی هست، خلاصه باید بگیری. بدون اون حتی از بندر رد نمی‌شی.
رو بسته هم باید همه چی بنویسی. نه مثل ما که یه لیبل کوچیک می‌زنیم و تموم.
مثلاً باید بنویسی از کجا اومده، کی خشک شده، تاریخ تولید، حتی درصد رطوبتش. یعنی یه جدول بلندبالا.
و اونم نه به انگلیسی، به چینی. بعضیا فک می‌کنن اگه انگلیسی بنویسن، کلاس داره. اشتباه محض. چینی‌ها خودشونو می‌خوان، نه زبان ما رو.
یه بار یکی از آشناها گفته بود یه مهر قرمز کم داشتم، گفتن باید دوباره آزمایشگاه بره. یعنی انقد سختگیرن.
بعد تازه یه چیزی دیگه هم هست، اونم موضوع ترکیب کشمش با افزودنی‌هاست. نباید گوگرد زیاد داشته باشه. اونا از بوی گوگرد خوششون نمیاد، میگن مصنوعیه.
ما معمولاً برای رنگ حفظ کردن، یه کم استفاده می‌کنیم، ولی اونجا اگه بفهمن، ردش می‌کنن.
برچسب باید تمیز باشه. نه چسبیده، نه چروک. اگه تو انبار نم‌دار بمونه و برچسبش باد کنه، اونجا مشکل میشه.
یعنی واسشون ظاهر بسته به اندازه کیفیت مهمه. یه‌جور وسواس دارن که انگار دارن طلا می‌خرن.
حتی اندازه فونت هم قانون داره. باید معلوم باشه. و علامت محصول کشاورزی طبیعیرو خیلی جدی می‌گیرن. اگه اون باشه، فروشش راحت‌تره. یعنی مردمشون بیشتر اعتماد می‌کنن.
مجوز گمرکی هم باید از سمت ایران درست باشه، چون اگه یه خطای ترجمه باشه، تو چین گیر میکنی. باید حتماً اسم “کشمش سبز کاشمر” دقیق بیاد. چون اونا وقتی سرچ می‌کنن، دنبال اسم خاص محصول هستن، نه یه عبارت کلی مثل “green raisin”.
یه نکته‌ی ریز ولی مهم، برچسب باید رنگ ملایم داشته باشه. زرد جیغ یا قرمز تند دوست ندارن. یه چیزی بین سبز و طلایی بهتره. میگن حس طبیعی بودن می‌ده.
خرید عمده کشمش سبز؛ با سودی که رقبا باور نمی کنن! این لینک طلایی رو نگهدار برا خودت
خلاصه بخوام بگم، اگه قراره با بازار چین کار کنی، مجوز و برچسب شوخی‌بردار نیست. باید از الان آماده شی. هر چی دقیق‌تر، دردسر کمتر. یه بسته ساده ولی درست، از ده تا تبلیغ بهتر جواب می‌ده.
فرصت همکاری با پلتفرم‌های B2B چینی در زمینه کشمش سبز کاشمر عمده
یکی از خوبی های کشمش اینه که اگه بخری راحت میتونی از راهش سود کنی مثلا این پلتفرم‌های چینی رو می‌دونی دیگه. علی‌بابا، 1688، مِید این چاینا. پر از خریدارن. هم واقعی، هم بعضی فیک.
مثلا تو از یه تولید کننده معتبر تو ایران خرید عمده تو میکنی بعد تو بازار های بزرگ بیشتر از دو برابر سود میکنی البته باید بگم ما هم تو جشنواره هستیم و بهترین شرایط رو داریم.
بریم سر اصل مطلب یعنی شود شما بعد خرید:
اول باید حواستو جمع کنی. هر کسی پیام داد یعنی مشتری نیست. بعضیا فقط قیمت می‌خوان، می‌رن. ولی خب، بینشون آدم حسابی هم هست. من چند تا خریدار خوب از اونجا پیدا کردم.
باید صفحه‌ت درست باشه. عکس تمیز، دونه‌های کشمش معلوم، نه تار، نه فیلتر الکی. توضیح بنویس ولی زیاد نه، ساده. کشمش سبز کاشمر، تمیز، دونه‌درشت، مخصوص صادرات همین کافیه. اگه زیاد بنویسی، نمی‌خونن. چینی‌ها حوصله ندارن.
یه چیز دیگه، قیمتو نباید یه‌جور بزنی که خیلی پایین باشه. فکر می‌کنن بی‌کیفیته. اونا ارزون‌دوست هستن، ولی نه بی‌منطق.
مثلاً اگه بقیه زدن پنج دلار، تو بزن چهار و نیم. نه سه. سه یعنی مشکوکی.
پاسخ‌دادن سریع مهمه. اگه دو ساعت دیر جواب بدی، رفتن سراغ بعدی. با ایمیل زیاد حال نمی‌کنن. پیام تو واتساپ یا وی‌چت بهتره. مخصوصاً وی‌چت. بدون اون نمی‌تونی کار کنی اونجا.
شاید بگی خب اصلا من از شما خرید گردن ولی من نمی‌تونم با چینی‌ها حرف بزنم. در جوابت باید بگم لازم نیست. یه مترجم آنلاین هست، با همون میشه. فقط باید ساده بنویسی. جمله بلند نه. چون ترجمه خراب میشه.
پلتفرم‌ها یه بخش دارن برای تایید فروشنده. اون خیلی مهمه. اگه حساب تأییدشده نداشته باشی، کسی جدی نمی‌گیره. باید کارت بازرگانی، عکس انبار، مجوز خشکبار بذاری. یه ذره دردسره ولی می‌ارزه. چون بعدش پیشنهاد میاد. هر روز.
بازار چین شلوغه. هزار تا کشمش مختلف. ازبک، ترکیه، افغانستان. ولی کشمش ما رنگش فرق داره. براق نیست، طبیعی‌تره. همونو بنویس. بگو طبیعی، بدون افزودنی، خشک آفتاب. همین جذبشون می‌کنه.
یه بار یه چینی نوشت “I like your product, it’s pure”. همون یه جمله کافی بود. یعنی دیده‌ت. یعنی فرق کشمش ما رو فهمیده.
کشمش سبز کاشمر عمده در سال ۲۰۲۵: مکانیزم ماشه و 3 نکته طلایی صادراتی
پس خلاصه‌ش پلتفرم‌ها فرصت هستن ولی باید بلد باشی چطور وارد شی. نه با عجله. نه با کپی از بقیه. با حوصله، با صداقت. کشمش سبز کاشمر خودش تبلیغشه، فقط باید برسونیش به دست درستش.
استراتژی رقابتی برای بازار کشمش سبز کاشمر در جنوب شرق آسیا
یکی از مشکل ها ممکنه رقابت زیاد باشه. ازبک، ترکیه، حتی چین خودش. ولی کشمش های کاشمر یه چیز دیگه‌ست. طعمش فرق داره. رنگش فرق داره.
اون برق طبیعی که دونه‌ها دارن، هیچ جا نیست. من نمی‌گم چون از کاشمره، نه. واقعاً فرق می‌کنه.
بازار شرق و جنوب شرق آسیا دنبال اصالته، نه فقط قیمت. البته قیمت مهمه، همیشه مهمه، ولی اون حس طبیعی‌بودن براشون یه امتیازه. مثلاً اگه بنویسی بدون مواد افزودنی، خشک آفتاب، همین خودش یه برند میشه.
باید بسته‌هات خاص باشن. نه پرزرق‌وبرق. ساده، تمیز. چینی‌ها سادگی دوست دارن.
ژاپنی‌ها هم همین‌طور. کره‌ای‌ها هم به بسته‌بندی حساسن ولی نه به گرون بودنش، به تمیز بودنش. یه برچسب صاف، بدون حباب، براشون نشونه احترامه.
رقبا میان با قیمت پایین‌تر. میگن ارزون‌تر می‌دیم. ولی بعد از یه بار خرید، مشتری می‌فهمه کیفیت نداره. اون موقع می‌گرده دنبال کسی که کارش تمیزه. یعنی ما. یعنی کاشمر.
بازار شرق آسیا یه جور خاصه. مشتری‌هاش عجول نیستن ولی دقیقن.
یه بار ازت می‌خرن، اگه راضی باشن، دیگه ولت نمی‌کنن. اما اگه اشتباه کنی، برنمی‌گردن. یه بار از دستشون رفتی، رفتی.
شاید یه چیز ساده. ثبات. یعنی همیشه یه کیفیت، یه قیمت. نه هر بار یه مدل. چون اونا ثبات رو احترام میدن.
تبلیغ زیاد جواب نمی‌ده. حرف مردم مهم‌تره. یه مشتری چینی اگه راضی باشه، خودش پنج‌تا دیگه میاره. مثل دومینو. یعنی باید تمرکز رو کیفیت باشه، نه شعار.
باید سریع و مطمئن باشه. بار اگه دیر برسه، کل برنامه‌شون بهم می‌ریزه. ترجیح میدن گرون‌تر بدن ولی دقیق تحویل بگیرن. ما یه بار سه روز تاخیر داشتیم، گفتن “never again”. همین‌قدر جدی.
تو رقابت، باید یه چیزی داشته باشی که بقیه ندارن. ما داریم. خاک کاشمر، انگور کاشمر، اون آفتاب خاص. اینا تبلیغ نمی‌خوان. فقط باید درست معرفی شن.
تعیین قیمت کشمش سبز قلمی عمده فروشی؛ توسط نهنگ های بازار کاشمر!
باید با زبان خودشون حرف بزنی، نه فقط کلمه، منظور. بفهمن که جدی‌ای، نه فقط فروشنده. اون موقع فرق داری. کشمش سبز کاشمر فرق داره. بازار شرق آسیا هم می‌فهمه. فقط باید خودت باورش کنی.
