با تحلیل Big Data و Smart Forecasting، قبل از هر نوسان بازار بدونید قیمت مویز چنده و تو ۷ روز آینده خرید سودده انجام بدید.
چطور Big Data به ما می‌گه ماه بعد قیمت مویز چنده؟
این روزها بازار مویز یه کم شبیه دریاست، یه روز آروم، یه روز موج و طوفان! حالا سوال اصلی واسه بنکدار اینه که ماه بعد قیمت مویز چنده؟ راستش دیگه فقط با حدس و گمان نمی‌شه جلو رفت. همون‌طور که تو بورس از نمودار استفاده می‌کنن، تو مویز هم Big Data شده یه ابزار خفن.
ببین مثلاً سال قبل از مهر تا آذر، قیمت مویز بی‌دونه ۱۵ تا ۲۰ درصد بالا رفت.
بعد دی ماه که تقاضای صادرات به عراق افت کرد، یه‌هو قیمت اومد پایین. حالا اگه این داده‌ها رو جمع کنی، می‌بینی همیشه نزدیک عید، تقاضا دوباره می‌ره بالا. خب Big Data همینو می‌گه. ما حتی می‌تونیم بفهمیم چند تا کانتینر مویز تو راه روسیه‌ست، بعد حدس بزنیم بازار داخلی کی خالی می‌شه و قیمت مویز چنده.
فرض کن تو مهر امسال ۵۰۰ تُن مویز سیاه از کاشمر بارگیری شده برای صادرات. وقتی آمار گمرک میاد، Big Data نشون می‌ده که اگه این روند دو هفته ادامه پیدا کنه، تو بازار داخلی موجودی کم می‌شه و تا آبان قیمت مویز شاید ۱۰٪ بره بالا. یعنی یه بنکدار زرنگ می‌تونه قبل گرونی، خریدشو ببنده.
این کار مثل اینه که ماهیگیر قبل از طوفان تورشو جمع کنه. تو بازار مویز هم همینه. اطلاعات خرید و فروش عمده، قیمت باغدار، سفارش کارخونه‌ها و حتی نرخ دلار… همه می‌شن دیتایی که Big Data تحلیل می‌کنه تا بگه ماه بعد قیمت مویز چنده.
جالب اینه که حتی بعضی نرم‌افزارها هستن که خودشون هشدار می‌دن؛ مثلا وقتی فروش به عراق افت می‌کنه، یه چراغ قرمز نشون می‌ده که مراقب باش، قیمت مویز ممکنه بریزه. یا وقتی سفارش ترکیه میاد بالا، سبز می‌شه که «بدو، الان وقت خریده».
ولی خب، اینا به کنار، تجربه بنکدارای قدیمی هم کنار این داده‌ها طلاست. مثلاً رضا آقا تو بازار مشهد می‌گفت هر وقت بار انگور کاشمر با بارندگی خراب می‌شه، قیمت مویز چنده فرقی نداره، تا دو ماه بعدش جهش می‌کنه.
پس اگه بخوام جمع‌بندی کنم:
•آمارصادرات،نرخدلار،حجمبرداشت = دیتایاصلی
• Big Data = یه دوست باهوش که بهت می‌گه ماه بعد قیمت مویز چنده
•تجربهبازاری = چیزیکههیچکامپیوترینداره
استفاده از Trend Analysis برای فهمیدن امروز و فردا قیمت مویز چنده
وقتی می‌خوای بدونی امروز و فردا قیمت مویز چنده، نباید فقط به همون قیمت روز بازار نگاه کنی، باید یه جورایی تو دل جریان و روند بازار بزنی. اینجاست که Trend Analysis به کار میاد؛ یعنی بررسی روندهای گذشته تا بفهمیم آینده قراره چی بشه.
مثلاً فکر کن از تابستون پارسال تا الان، قیمت مویز سیاه کاشمر به طور متوسط ماهی ۵ درصد افزایش داشته. یعنی اگه تابستون پارسال هر کیلو ۴۰ هزار تومان بود، الان نزدیک ۵۲ هزار شده. اما این روند یکدفعه‌ای نیست، کلی بالا و پایین داره.
تو این روندها خیلی چیزها تاثیرگذار بوده:
•تغییرنرخدلارکهاز۲۵هزارتومانبه۳۰هزارتومانرسید،یعنیحدود۲۰درصدافزایش،کهرویقیمتمویزمستقیمتاثیرگذاشت.
•بالارفتنقیمتبسته‌بندی‌هایصادراتی،کهحدود۱۵درصدهزینه‌هاروبیشترکرد.
•درخواستبیشترکارخانجاتشیرینی‌پزی،کهباعثشدهتقاضابالاتربره.
یه نکته خیلی جالب اینه که تو برخی ماه‌ها، مثلاً ماه رمضان و نزدیک نوروز، قیمت مویز یه جهش ناگهانی می‌کنه که Trend Analysis باید این رو در نظر بگیره تا پیش‌بینی اشتباه نزنه. مثل اینکه یه رودخونه آروم ناگهان طغیان کنه.
بنکداران زرنگ از Trend Analysis استفاده می‌کنن تا نذارن بارشون تو یه قیمت پایین بمونه یا موقعی که بازار قراره سقوط کنه، ضرر کنن. مثلاً اگر تحلیل روند نشون بده قیمت قراره دو هفته آینده ۱۰ درصد بیاد پایین، می‌تونن فروش رو عقب بندازن یا بالعکس، وقتی قیمت رو به افزایش باشه، خرید رو زودتر انجام بدن.
چند وقت پیش یه بنکدار قدیمی به اسم آقای حسینی به من گفت: «من همیشه روند سه سال گذشته رو نگاه می‌کنم، اگه تو سه سال گذشته هر پاییز قیمت مویز حدود ۱۰ درصد رشد داشته، بدونم پاییز امسال هم رشد داره. اینجوری قبل از افزایش قیمت بار رو خرید می‌کنم و کلی سود می‌کنم.»
اما باید مراقب باشی که روندهای جعلی و قیمت‌های مقطعی باعث نشه تحلیل‌ت اشتباه بشه. مثلاً یه بار یه خرده فروش کوچیک بارش رو خیلی پایین گذاشت و قیمت مویز چند روز افت کرد، اما این نوسان واقعی نبود.
در نهایت، Trend Analysis یه نقشه راه برای بنکداران و عمده‌فروشان هست که بتونن بدونن الان قیمت مویز چنده و فردا احتمالاً چقدر می‌ره بالا یا پایین.
کلمه Smart Forecasting یعنی قبل از نوسان بدونی قیمت مویز چنده
وقتی بازار مویز رو نگاه می‌کنی، شاید به نظرت یه معما باشه که چطوری قیمت هر روز دچار نوسان می‌شه. ولی خب، دیگه دوره حدس و گمان تموم شده. الان وقتشه با Smart Forecasting آشنا بشی، یه روش هوشمندانه که کمک می‌کنه قبل از اینکه قیمت مویز چنده ناگهانی بالا یا پایین بره، آماده باشی.
Smart Forecasting ترکیبی‌ست از داده‌های قدیمی، مدل‌های آماری و حتی هوش مصنوعی (نه برای ما، برای سیستم‌های پیشرفته) که با تحلیل دقیق، نوسانات رو پیش‌بینی می‌کنه. مثلاً فرض کن یه موج جدید تقاضا برای مویز صادراتی تو بازار اروپا ایجاد شده؛ این سیستم می‌تونه نشون بده که هفته آینده قیمت مویز چنده و بنکداران باید چطور واکنش بدن.
حالا چرا اینقدر مهمه؟ چون تو این بازار، هر دقیقه‌ای که معطل باشی یعنی پولت داره از دست می‌ره.
اگر بدونی قیمت مویز چنده قراره فردا بره بالا، می‌تونی زودتر بار بخری و سود کنی. یا اگر پیش‌بینی می‌شه قیمت میاد پایین، می‌تونی زود بفروشی و ضرر کمتر کنی.
البته همه چیز که فقط تکنولوژی نیست. ترکیب تجربه بازار و شناخت بنکدار با این ابزارها یه شاهکار می‌سازه. مثلاً شناخت دقیق قیمت‌های منطقه‌ای، نوع مویز، و حتی زمان برداشت توی این پیش‌بینی‌ها خیلی تاثیر داره.
در نهایت، اگه می‌خوای تو بازار پرنوسان مویز عقب نمونه و همیشه بدونی قیمت مویز چنده، Smart Forecasting بهترین دوستت می‌تونه باشه. پس معطل نکن، همین الان از این تکنولوژی استفاده کن و سفارش‌هات رو هوشمندانه مدیریت کن.
یه توصیه مهم
اگر هنوز تو خرید و فروش فقط به قیمت امروز نگاه می‌کنی و خبری از پیش‌بینی نداری، شاید داری کلی پول از دست می‌دی. از همین امروز شروع کن به یادگیری و استفاده از Smart Forecasting، چون وقتی همه دنبال سودن، تنها راه عقب نموندن، پیش‌بینی دقیق و مدیریت به‌موقع سفارش‌هاست.
