در این مقاله تکنیک های جذب مشتری برای فروش کشمش را بیان می کنیم تا تجار مشغول در این حوزه از آن ها استفاده کنند.
تکنیک فوم برای فروش کشمش
تکنیک فوم برای فروش کشمش به طور کلی به معنی (Fear of Missing out) یا همان ترس از دست دادن می باشد که یک مفهوم روانشناسی دارد و در دنیایی تجارت فروش انواع محصولات به خصوص محصولات کشاورزی مانند کشمش به کار می رود.
در دنیای سرمایه‌گذاری و تجارت استفاده از این تکنیک به افراد این انگیزه را می دهد که فرصت های جدید و جذاب را کشف کنند اما باعث تصمیم گیری های عجولانه می شود.
تکنیک فومو می تواند تاثیر بسیار زیادی روی تصمیم گیری خریداران کشمش داشته باشد.
برای مثال زمانی که یک نوع از کشمش به سرعت به فروش می رسد و تکنیک های بازاریابی به خوبی روی آن اجرا شده باشد بیشتر خریداران حساس می کنند اگر سریعاً اقدام به خرید نکنند فرصت را از دست می دهند، همین موضوع سبب می شود مشتریان نسبت به خرید محصول سریع تر اقدام کنند، حتی اگر اطلاعات کافی در رابطه با قیمت و کیفیت کشمش ندارد.
فومو حتی روی تصمیم گیری فروشندگان نیز تاثیر می گذارد.
برای مثال زمانی که یک نوع خاص از کشمش متقاضی زیادی داشته باشد و در حال فروش باشد، ممکن است فروشنده تصمیم بگیرد قیمت خود را افزایش داده و موجودی خود را کاهش دهد تا احساس ترس از دست دادن را به خریداران منتقل کند این موضوع سبب ایجاد حباب قیمتی و ناپایداری بازار می شود.
همچنین جالب است بدانید در سال های اخیر تولید کنندگانی که در عرصه کشمش فعالیت داشتند با استفاده از همین تکنیک فروش خود را افزایش داده اند.
به عنوان مثال یک برند خاص از کشمش تبلیغات بسیار زیادی و بازاریابی های موثری را انجام داده است تا به مشتریان نشان دهد محصول محدود است و همین امر باعث شده خریداران به سرعت اقدام به خرید ناگهانی کنند تا محصول را از دست ندهد.
بیشتر بخوانید: قیمت امروز کشمش
اما باید بدانید که استفاده از تکنیک فومو همیشه مثبت نیست گاهی اوقات تصمیم گیری های عجولانه‌ای که از طرف مشتریان انجام می شود باعث انتخاب کیفیت پایین و قیمت غیر منطقی می شود و همین امر سبب برآورده نشدن انتظارات مشتری شده و باعث آسیب رسیدن به اعتبار برند شما می شود.
مدیریت تکنیک فومو در تجارت کشمش
همانطور که گفته شد اگر راهکار های مدیریت تکنیک فومو در تجارت را بررسی نکنید و آگاهی کافی از آن را نداشته باشید ممکن است تاثیرات منفی آن را در تجارت خود ببینید.
در نتیجه اولین قدم برای استفاده از تکنیک فومو داشتن اطلاعات کافی و آگاهی کامل در رابطه با آن می‌ب اشد و باید بدانید که جریان احساسات روی تصمیم گیری تاثیر دارد.
قدم دوم تحقیق و بررسی برای خریدار و فروشنده می باشد چرا که هر گونه سرمایه گذاری در کشمش باید بر اساس کیفیت محصول، قیمت و نظرات دیگران انجام شود.
از طرفی فروشنده باید استراتژی مشخصی را در فروش محصولات اعمال کند تا تاثیرات منفی فومو را کاهش دهد و با ارزیابی دقیق محصولات باعث افزایش فروش خود شود.
برای این کار حتماً نیاز به مشاوره گرفتن از متخصص فعال در صنعت کشمش می باشد تا به شما در تصمیم‌گیری های موثر کمک کند.
برای استفاده از تکنیک فومو حتماً باید از فناوری های نوین مانند بازاریابی دیجیتال استفاده کنید و تبلیغات هدفمندی را برای ارائه دادن اطلاعات دقیق داشته باشید تا بتوانید اضطراب خریداران را کاهش دهید.
بازار کشمش از گذشته تا به الان پر رونق بوده و آینده روشنی برای این محصول پیش بینی می شود چرا که تاریخچه کشمش به ۲۰۰۰ سال قبل از میلاد مسیح بر می‌گردد. و همین امر باعث شده کشمش در بسیاری از فرهنگ ها یک ماده غذایی ارزشمند محسوب شود.
در سال های اخیر بازار کشمش رشد قابل توجهی داشته است چرا که تقاضا از طرف مشتریان برای محصولات طبیعی به ویژه در کشورهای جهان اول بالاتر رفته است و همین امر باعث صادرات بیشتر ایران به کشورهای دیگر شده است و این موضوع نشان دهنده تاثیر زیاد تکنیک فومو روی روش چنین محصولاتی می‌باشد.
بیشتر بخوانید: بیشترین تولید کننده کشمش
در نتیجه تکنیک فوم یک پدیده ارزشمند و طبیعی در دنیای تجارت کشمش می باشد که استفاده درست از آن تاثیرات مثبت در کسب و کار ایجاد می کند فرصت های زیادی که این تکنیک ایجاد می کند باعث پیشرفت بازار کشمش شده و موفقیت های بیشتری را ایجاد می‌کند.
تهییج مشتری در فروش کشمش
تهییج مشتری در فروش کشمش به معنی تحریک کردن و برانگیختن خریدار می باشد که بیشتر در مباحث روانشناسی، اجتماعی و اقتصادی به کار می رود.
برای به کارگیری از تکنیک تهییج باید اطلاعات کافی را از مشتری به دست بیاورید تا بتوانید مشتری را به خرید چیزی که نیاز دارد تحریک کنید و با دست گذاشتن روی همان موضوع آن را به سمت مجموعه خود بکشید.
برای مثال تعریف کردن از مشتری و بالا بردن مقام فرد باعث می شود خریدار احساس بهتری پیدا کند و برای خرید تحریک شود.
از طرفی ارائه دادن تخفیف یا حتی امکان ارسال رایگان جزو تکنیک های تهییج برای به شوق آوردن خریداران می شود.
باید بدانید اگر در کسب و کار خود توانایی شناخت مشتری را نداشته باشید به جایی نخواهد رسید تمام کسب و کار هایی که دستاورد های زیادی را به دست آوردند به مشتریان خود خدمات محصولات با کیفیت ارائه داده‌اند و از ترفند های بالا بردن فروش استفاده کرده اند.
از دیگر تکنیک هایی که برای افزایش فروش بسیار موثر است برقراری تماس با مشتری می باشد بسیاری از افراد از برقراری تماس و پس زده شدن ترس دارند ولی باید بدانید تماس از طریق تلفن باعث شناخت بهتر مشتری می شود.
از طرفی صفحه فروش محصولات یا همان سایت اینترنتی اهمیت زیادی دارد شما باید اطلاعات دقیق و مفیدی که شامل نحوه مصرف و مزایا می باشد را در سایت خود قرار دهید و با ایجاد پرسشنامه و سوشال لیستینگ صدای مشتریان خود را بشنوید.
بیشتر بخوانید: فروش کشمش عمده
بسیاری از افراد فکر می‌کنند پس از فروش محصول دیگر نیازی به پیگیری مشتری نیست در صورتی که هرچه ارتباط قوی تری بین فروشنده و مشتری برقرار شود نشان دهنده اهمیت شما به نظرات آن ها بوده و همین امر باعث وفاداری مشتری نسبت به شما می شود.
