می‌خوای با خرید عمده کشمش کاشمر سود تجارتت بیشتر بشه؟ همین الان بهترین فرصته؛ قیمت مناسب، کیفیت عالی و تحویل سریع.
چرا حالا بهترین زمان برای خرید عمده کشمش کاشمر است؟
خوب، راستش همین چند وقت پیش یه سری سفارش‌ها اومد که آدمو شگفت‌زده می‌کنه. یعنی واقعاً نمی‌دونستم چطور این همه تقاضا یه دفعه سر ریز شد.
حالا چرا الان بهترین زمانه؟ مگه همیشه کشمش هست؟ نه بابا… اصلاً اوضاع اینجوریه که بعضی وقتا قیمت‌ها یه دفعه میره بالا، بعضی وقتا پایین، تازه کیفیت هم فرق داره.
الان هم… ببین من با چشم خودم دیدم که یه کارتن کشمش سبز 5 کیلویی که معمولاً 3 میلیون تومن فروخته می‌شد، داره نزدیک 2 میلیون تومن میره. یعنی حدود ۲۰٪ ارزون‌تر! باور کن بعضیا تازه با یه سفارش 10000 کیلو گنده، تونستن سود خوبی بکنن.
آدم باید حواسش باشه.
بعضی وقتا فکر می‌کنه فقط خریدن مهمه، نه، نه! وقتشم مهمه.
الان که فصل برداشت تازه تموم شده، کشمش‌ها هنوز نرم و خوش‌رنگن. چند روز دیگه که هوا گرم شد، ممکنه کیفیت کم بشه، و قیمت بره بالا. تازه… من خودم چند روز پیش دیدم یه بنکدار دیگه کلی معطل شد تا به کشمش دست پیدا کنه، کلی از دست داد.
یه نکته دیگه هم هست: حجم تولید امسال نسبت به پارسال یه کمی کمتر بود، شاید حدود 40٪ کمتر، یعنی تقاضا بیشتره و اگه تعلل کنی، گیر نمیاری.
من خودم امروز دیدم یه مشتری از مشهد با یه وانت پر، رفت کشمش خرید! همون موقع داشتم فکر می‌کردم کاش زودتر بهش اطلاع می‌دادم که یه فرصت طلایی از دست نره.
بهترین زمان خرید عمده کشمش کاشمر کیه؟ ۳۰ مرداد تا ۳۰ مهر، ۳۰ آبان و ۳۰ بهمن ماه
حالا فرض کن تو یه عمده فروش هستی، الان وقتشه سفارش رو بچینی، قبل اینکه قیمت دوباره بره بالا. یه کارتن کم هم اگر بخری، ممکنه تو بازار رقابت بهت کمک کنه. خلاصه… الان یعنی بهترین زمان، دیگه نه فردا نه پس فردا، امروز.
ما چه تلاش‌هایی برای ارزان‌تر کردن قیمت خرید عمده کشمش کاشمر کردیم؟
قیمت‌ها که دست ما نیستن. ولی خب ما هم بیکار نموندیم. چند تا راهکار زدیم که حداقل یه کمی از بار هزینه‌ها کم بشه.
مثلا بعضی وقتا واسطه‌ها رو حذف کردیم. یعنی مستقیم از کشاورز خرید کردیم. یه جورایی هم بدون دردسر. بعضی وقتا هم… قراردادهای دسته‌جمعی بستیم. یه جور خرید گروهی که قیمت‌ها پایین بیاد.
یه نکته جالب: چند روز پیش یه بار ۵۰۰ کیلو رو که می‌خواستیم وارد کنیم، یه دفعه حدود ۱۰٪ ارزون‌تر شد. فقط چون همون روز با تولیدکننده چونه زدیم.
یعنی یه عدد گرد و سریع! باور کن آدم خوشش میاد وقتی می‌بینه یه کارتن ۵۰ کیلو ارزون‌تر از همیشه درمیاد. این وسط یه حس رضایت هم هست. انگار یه برد کوچیک کردی.
راستی یه کار دیگه هم کردیم، نگهداری و انبارداری درست و حسابی.
یعنی کشمش‌ها خراب نشه و مجبور نباشیم دوباره قیمت اضافه کنیم. این خیلی مهمه.
یعضی وقتا حتی ۲–۳ روز تاخیر تو انبار باعث می‌شه قیمت بیاد بالا. تازه، بسته‌بندی هم یه طرف قضیه است. سعی کردیم طوری بسته‌بندی کنیم که هم راحت باشه هم مشتری دلش بخواد.
ولی خب همه این تلاش‌ها یه طرف، بازار هم یه طرف دیگه… یعنی حتی اگه ما بخوایم ارزان کنیم، رقابت و تقاضا رو نمی‌تونی کنترل کنی.
تازه، هر کسی یه ترفندی داره. بعضی از بنکدارها مستقیم میرن از کشاورز می‌خرن. بعضی‌ها هم میرن از بازار بزرگ تهران. ما هم سعی کردیم یه ترکیبی از همه روش‌ها داشته باشیم. که حداقل برای مشتری‌ها یه فرصت خوب ایجاد کنیم.
یه نکته دیگه هم هست.
مشتری‌ها می‌خوان بدونن قیمت پایینه و کیفیت بالاست. ما سعی کردیم هردو رو داشته باشیم. یعنی نه کیفیت پایین، نه قیمت سرسام‌آور. یه جور تعادل. بعضی وقتا هم پیش میاد که یه کارتن رو ارزون می‌کنیم ولی سریع میره. باید حواست باشه.
خلاصه، ما هر کاری که می‌تونستیم کردیم تا خرید عمده کشمش کاشمر یه کم ارزون‌تر بشه. یه جورایی تلاش کردیم که هم شما سود کنید، هم خودمون، هم کشاورز.
این وسط هم یه تجربه واقعی داریم که می‌تونیم باهاتون شریک شیم. نشون بدیم می‌شه قیمت‌ها رو منطقی نگه داشت.
یه نکته آخر هم بگم… بعضی وقتا فکر می‌کنم مردم نمی‌دونن این همه تلاش پشت هر کیلو کشمش هست.
کشمش عمده کاشمر؛ از دل بازار رضا تا مرز صادرات به عراق و افغانستان
از تولید تا انبار تا رسیدن به شما. همه‌ش تلاشه. و این تلاش باعث می‌شه شما یه فرصت خوب برای سود داشته باشی. تازه، وقتی سفارش می‌دید، ما هم دلگرمیم که کارمون به درستی انجام می‌شه.
چرا خرید عمده کشمش کاشمر به تجارت شما سود می‌رساند؟
خیلی از دوستان می‌پرسن: “اصلاً چرا باید کشمش کاشمر رو عمده بخریم؟” خب من خودم سال‌هاست تو این کارم، یه چیزایی می‌تونم بگم که واقعاً کمک‌کننده باشه.
اول اینکه، وقتی عمده خرید می‌کنی، قیمت‌ها یه دفعه میاد پایین. نه کم، یه جا ۱۰–۱۵٪ پایین‌تر! یعنی یه سود خیلی خوب تو جیب شما می‌مونه.
تازه، کشمش کاشمر معروفه به کیفیتش. رنگش خوش‌رنگه، نرم و یکدست. وقتی شما عمده می‌خری، می‌تونی مطمئن باشی که مشتریای خودت هم خوششون میاد.
بعضی وقتا حتی می‌بینی یه مغازه دار یا بنکدار کوچیک، وقتی یه بار عمده می‌خره، مشتری‌های ثابتش زیاد می‌شن. یعنی یه چرخه سود که خودبه‌خود ایجاد می‌شه.
یه نکته دیگه: تنوع خیلی مهمه. کشمش کاشمر انواع مختلف داره، کشمش طلایی کاشمر، مویز بدون هسته و هسته دار کاتشمر، کشمش سبز آجیلی کاشمر. وقتی عمده بخری، می‌تونی بسته‌بندی متنوع از انواع کشمش و مویز کاشمری داشته باشی و مشتری رو راضی نگه داری.
بعضی وقتا حتی یه مشتری فقط یه نوع خاص رو می‌خواد، وقتی تو داری همه نوع رو آماده کردی، همه راضی هستن.
حجم هم مهمه. فرض کن شما یه بار ۵۰۰ کیلو خریدی. قیمت هر کیلو پایین‌تر از وقتی می‌خری ۵۰ کیلوه. این یعنی هم صرفه اقتصادی داره هم سود بیشتر.
تازه، وقتی حجم زیاد باشه، می‌تونی یه قسمتشو تو انبار نگه داری و وقتی بازار گرون شد بفروشی، یعنی باز هم سود داری.
ولی خب این وسط یه چیز دیگه هم هست، رقابت بازار. وقتی عمده می‌خری، دستت بازه. می‌تونی بهتر چونه بزنی، سفارش‌ها رو مدیریت کنی و حتی با چند مشتری همکاری داشته باشی. این یعنی کنترل بیشتر روی تجارتت و سوددهی واقعی.
یه واقعیت دیگه هم بگم… خیلی وقتا مشتری‌ها کیفیت و قیمت رو با هم می‌خوان. کشمش کاشمر، وقتی عمده خرید می‌شه، این دو رو بهت می‌ده. یعنی نه کیفیت کم می‌شه نه قیمت غیرمنطقی.
تازه، مشتری‌ها وقتی می‌بینن تو عمده می‌خری، اعتماد می‌کنن و برمی‌گردن دوباره خرید می‌کنن.
کشمش سبز عمده؛ بار سبک، سود سنگین در مسیر جاده بازرگان تا استانبول
خلاصه، خرید عمده کشمش یه جور سرمایه‌گذاریه روی تجارتت. هم سود فوری داری، هم مشتری راضی، هم کنترل بیشتری روی بازار داری. من خودم بارها دیدم، یه بنکدار که عمده خریده، ظرف یه ماه یه سود خوبی کرده، حتی بیشتر از کسی که روزانه کم کم خرید می‌کنه.
