مویز اتم رویال با حبه‌های درشت و بدون هسته، محصولی لوکس برای بنکدارهاست. با بسته‌بندی اصولی، سود فروش عمده تا ۴۰٪ بیشتر و فرصت صادراتی مطمئن داره چرا؟ چون جایگزین مویز خارجی شده که با دلار 90 هزار تومنی وارد میشه!
مویز اتم رویال چیست؟
اگه تا حالا اسم مویز اتم رویال به گوشت خورده باشه، شاید اول فکر کنی یه مدل خارجی عجیب غریبه. راستش همینه! اصل این رقم انگور مال کالیفرنیای آمریکاست، همون‌جا که خیلی از ارقام انگور بی‌دونه دنیا از اونجا اومدن. اما چند ساله تو ایران هم مخصوصاً تو مناطق معتدل مثل کاشمر، ملایر و حتی اطراف تاکستان کاشته میشه و کیفیتش چیزی کم از اصلش نداره.
اتم رویال، همون انگور سیاه بی‌دونه‌ست که وقتی خشک میشه، تبدیل میشه به یه مویز درشت، خوش‌رنگ و شیرین. فرقش با مویزای سنتی اینه که هم ظاهر لوکسی داره، هم خوردنش راحت و بی‌دردسره. وقتی مشتری خارجی بسته رو باز می‌کنه و حبه‌های یکدست و براق می‌بینه، حس می‌کنه داره محصول درجه‌یک می‌خره، نه یه بار فله‌ای بی‌نام و نشان.
اما مهم‌ترین بخش ماجرا برای شما که بنکدار یا عمده‌فروش هستی، حاشیه سودشه. الان تو بازار داخلی، مویزای ازبکی عمده حدود کیلویی 600 تا 700 هزار تومنه. اتم رویال بسته به کیفیتش راحت تا 400 هزار تومن معامله میشه.
این یعنی فقط با انتخاب درست محصول، میشه بین ۳۰ تا ۴۰ درصد و گاها تا 100 درصد سود بیشتر گرفت. تو صادرات هم که جذاب‌تره؛ مثلا مویز معمولی به عراق کیلویی حدود ۲.۵ دلار فروخته میشه، ولی اتم رویال با بسته‌بندی شیک راحت تا ۳.۵ دلار میره.
از یه زاویه دیگه هم سودش بالاست: پرت بار کمتر. چون این مویز ارزشش بالاتره، کسی حاضر نیست فله‌ای بریزه عقب کامیون. معمولا بسته‌بندی استاندارد داره و همین باعث میشه له‌شدگی و ضایعاتش کمتر باشه. شما عملاً پول میدی برای جنسی که سالم و کامل به دست مشتری می‌رسه، نه برای چیزی که نصفش آخرش خوراک ضایعات‌فروشی بشه.
بیشتر بخوانید: قیمت مویز خوب کیلویی چند؟
خلاصه، اگه دنبال یه محصول کم‌ریسک با سود خوب هستی که مشتری داخلی و خارجی دنبالش باشن، مویز اتم رویال انتخابیه که هم کلاس داره، هم جیب آدمو گرم می‌کنه. انگار به جای فروش شکلات معمولی، داری شکلات لوکس سوئیسی می‌فروشی؛ همیشه مشتری خاص خودش رو پیدا می‌کنه و حاضرن براش بیشتر خرج کنن.
بررسی هزینه‌های کاشت، برداشت و تولید مویز اتم رویال برای کشاورز
کسی که دنبال مویز اتم رویال باشه، معمولا یا خودش باغ داره، یا مستقیم از کشاورز خرید میزنه. حالا اگه بخوای بدونی پشت این محصول لوکس چی می‌گذره، باید از همون روز اول کاشت حساب کتاب کنیم.
اولین خرج، نهاله. نهال اتم رویال چون رقم وارداتیه، الان حدود دونه‌ای ۵۰ تا ۷۰ هزار تومن در میاد. برای یه هکتار زمین حدود ۱۲۰۰ تا نهال لازم داری، یعنی چیزی نزدیک به ۷۰ میلیون فقط پول نهال میشه. بعدش میرسیم به سیستم آبیاری قطره‌ای که برای این رقم خیلی مهمه. بدون آبدهی منظم، کیفیت حبه‌ها پایین میاد. این سیستم هم حدود ۱۰۰ تا ۱۵۰ میلیون خرج داره.
سال اول و دوم برداشت خاصی نداری، ولی از سال سوم تازه سود شروع میشه. تو شرایط خوب، هر هکتار می‌تونه ۵۰ تا ۷۰ تن انگور بده. حالا اینو خشک کنی، حدود یک‌چهارم وزنش مویز میشه. یعنی چیزی بین ۱۲ تا ۱۸ تن مویز اتم رویال از هر هکتار. حالا شما بنکدار باشی، وقتی می‌شنوی این حجم تولید میشه، حساب کن چند کانتینر بار استاندارد درمیاد.
خرج برداشت و خشک‌کردن هم هست. انگورای اتم رویال رو یا روی تری‌باکس خشک می‌کنن یا روی زمین تمیز. برای هر تن حدود ۳ تا ۴ میلیون هزینه کارگر میره. تازه بسته‌بندی اولیه هم هست که حداقل کیلویی ۵ تا ۱۰ هزار تومن درمیاد.
ولی وقتی همه‌چی رو جمع بزنی و قیمت فروش عمده رو حساب کنی، می‌بینی حاشیه سودش جذابه.
مثلا فرض کن هر هکتار ۱۵ تن مویز بده و کیلویی ۲۲۰ هزار بفروشه. میشه حدود ۳.۳ میلیارد فروش. حالا نصفشو هم خرج و دستمزد و آب و کارگر و بسته‌بندی در نظر بگیری، باز هم حدود ۱.۵ میلیارد سود خالص می‌مونه. تازه اگه صادرات باشه که قیمت دلاری حساب میشه و سودش بیشتر میشه.
برای بنکدارها این اطلاعات مهمه چون وقتی می‌ری سراغ خرید عمده، می‌فهمی کشاورز چرا رو قیمت پافشاری می‌کنه. تو می‌دونی هزینه تولید بالاست ولی در عوض محصولی می‌گیری که سریع تو بازار می‌چرخه و مشتریاش دنبالشن.
شاهکار جوان کاشمری را بخوانید : قیمت مویز بدون هسته عمده
یه چیزی هم بگم، بعضی بنکدارای زرنگ خودشون از همین حالا قرارداد پیش‌خرید می‌بندن با کشاورزا. یعنی قبل از برداشت، نصف پول رو میدن، نصف دیگه رو سر بارگیری. اینطوری هم کشاورز خیالش راحت میشه، هم بنکدار مطمئنه فصل برداشت، بار دست اول و سالم داره.
تأثیر حمل‌ونقل اصولی بر قیمت فروش عمده مویز اتم رویال
خیلی از عمده‌فروش‌ها فکر می‌کنن مویز فقط یه محصول خشک‌شده ساده‌ست که هر جوری بریزی توی جعبه و بفرستی، می‌فروشه. اما واقعیت کاملاً فرق داره، مخصوصاً وقتی بحث مویز اتم رویال باشه.
این محصول چون حبه‌های درشت و ظریف داره، کوچک‌ترین بی‌دقتی توی بسته‌بندی و حمل‌ونقل، می‌تونه ضرر بزرگی بهت بزنه.
اول از همه باید بدونی که بسته‌بندی فقط ظاهر نیست، یه جور تضمین کیفیت و حفظ ارزشه. مثلاً اگر مویز رو توی جعبه‌های محکم و استاندارد بریزی که هوا نخوره و فشار زیاد رو تحمل کنه، میزان له‌شدگی پایین میاد.
این یعنی درصد ضایعات کاهش پیدا می‌کنه و بیشتر محصول سالم به دست مشتری می‌رسه. در حالی که بسته‌بندی نامناسب، باعث میشه تو راه، زیر فشار وزن بسته‌ها یا لرزش کامیون، بخش زیادی از بار خراب و بی‌قیمت بشه.
از نظر قیمت، تاثیر بسته‌بندی اصولی خیلی بالاست. توی بازارهای صادراتی، مشتری‌ها معمولاً دنبال بسته‌بندی شکیل و جذابن. مثلاً توی خاورمیانه، هر کی یک جعبه مویز لوکس و خوش‌فرم ببینه، حاضر میشه ۲۰ تا ۳۰ درصد بیشتر برایش پول بده. این یعنی توی هر کانتینر چند هزار دلار سود اضافه نصیب فروشنده میشه.
حمل‌ونقل هم نکته مهمیه. بارگیری باید با دقت و با استفاده از تجهیزات مناسب انجام بشه. مثلا چیدن جعبه‌ها روی پالت به صورت مرتب و استفاده از نایلون‌های ضربه‌گیر، جلوی له شدن و خراب شدن رو می‌گیره. تازه، انتخاب ماشین‌های مجهز به سیستم تهویه برای صادرات به مناطق گرم هم کمک می‌کنه تا مویزها کیفیتشون رو حفظ کنن.
یادم نره بگم که توی ایران، هنوز خیلی از فروشنده‌ها این بخش رو جدی نمی‌گیرن و بار رو به شکل فله یا با بسته‌بندی معمولی می‌فرستن. این باعث میشه مویز اتم رویال که می‌تونه تو بازار صادراتی قیمتش دو برابر باشه، با قیمت مویز معمولی بفروشه و سود خودش رو از دست بده.
پس اگه می‌خوای تو بازار عمده‌فروشی یه سر و گردن بالاتر باشی، باید روی بسته‌بندی و حمل‌ونقل سرمایه‌گذاری کنی. این هزینه‌ها در واقع یک سرمایه‌گذاری هستن که باعث افزایش کیفیت محصول، رضایت مشتری و سود بیشتر میشه.
در نهایت، برای خرید مویز اتم رویال، همین الان اقدام کن! چون این محصول خاص بازار داخلی و خارجی رو داره و با بسته‌بندی و حمل‌ونقل اصولی، می‌تونی سودت رو چند برابر کنی.
بیشتر بخوانید: فروش مویز بدون هسته
به یاد داشته باش که هر چی بار مرتب‌تر و سالم‌تر به دست مشتری برسه، مشتری بیشتر راضی و خرید بعدی‌ش تضمینی‌تره. پس دست دست نکن، همین امروز با فروشنده‌ها و باغدارهای معتبر ارتباط بگیر و سهم خودت رو از این بازار پرسود بردار!
